Mixtape.

如何通过Tiktok快速变现?

TikTok账号运营思路

目前在大陆地区玩TikTok的基本逻辑如下:

搭建运营环境→起号、养号→找素材源→素材剪辑二次加工→上传视频→引导关注互动→找素材源→素材剪辑二次加工……如此循环

1.运营环境是什么?为什么运营环境这么重要?

TikTok账号就像人一样,需要慢慢的成长。TikTok账号的环境就和人身边的氧气、温度等等一样。不管你的TikTok账号未来会有多少粉丝,百万粉也好千万粉也好,环境不行,他就根本成长不起来。就像一个婴儿,不管未来会成长为马云还是周杰伦,没有适合的温度足够的氧气,就生存不下来。所以TikTok账号的运营环境是基础,非常重要。

2.起号、养号的问题

TikTok账号的注册和抖音账号不同,TikTok只需要邮箱即可注册,不像国内抖音需要手机号码。
那邮箱就简单多了嘛,对不对?基本是无成本起号。起号之后就要进行养号,其意义在于增加账号权重,让你发出去的视频更容易进入流量池滚起来。

3.无法突破0播放问题

号也建起来了,也养完了,很多小伙伴会遇到的第一个问题就是0播放,咋发视频都是0播放,发啥都是0播放,搞得气急败坏,抓心挠肝。

其实解决0播放只需要关注以下三点:第一点是环境、第二点还是环境、第三点你们猜是什么?嗯~猜对了。

所以遇到0播放,就找环境问题,环境包括软件环境和硬件环境,大部分环境问题都是软件环境,好好调试就行了,同时也有小概率是硬件环境的问题,就建议直接换手机。

4.那么解决了0播放,下一个很可能遇到的问题就是播放量低

目前在大陆主流的TikTok运营方式就是暴力搬运热点视频,随着平台的发展,搬运一定不会太长久,未来一定是原创的天下,所以我们也鼓励大家探索原创视频,为短视频打造更良好的生态。

播放量低主要有以下两个原因:

第一,重复搬运。因为是搬运视频,就一定会面临查重的问题,如果你所搬运的视频被判定重复,基本就会被挡在流量池之外,播放量就会很低。这就需要依靠一些二次创作的技巧来对视频进行处理。

第二,内容不够优质。内容为王永远是短视频平台的真理。解决的办法就是不断寻找优质的视频源,追踪新的热点。

解决这两个问题就可以解决播放量低的问题。

TikTok的几种变现模式

目前探索的较为健全的变现模式有以下6种:

1、电商带货(门槛低、收益高)

2、接商业广告(门槛高、收益高)

3、直播(门槛高、收益高)

4、培训、顾问(门槛低、收益中等)

5、导流到其他平台(门槛低、收益低)

6、创作者基金(门槛非常低,收益也很低,而且具有时效性)

(1)账号的类目

这里分为商品属性垂直领域两个方面来讲。

在类目的选择上,一定要选取具有商品属性的类目,为什么说宠物号和美女号很难变现?为什么在TikTok上,百万粉的宠物/美女号带货能力还没有5000粉的好物号带货能力强?

就是因为他们具备的不是商品属性,而更多的是情感属性,粉丝之所以会成为你的粉丝,是因为情感上产生了共鸣,这种号就很难带出货。

如果是具有商品属性的,例如粉丝看到一个拖把很好用,觉得很有意思来关注了你,甚至会来问你在哪里买。这个拖把就是具有商品属性的,这种视频和账号就很容可以出货。(我主页的视频里举了个关于拖把的案例,可以去看一下)

那么为什么要选择垂直品类的账号呢?举个例子,假如你现在拥有一个具有商品属性的好物号,有一万粉丝,同时你的账号里面有100个视频,都是不同好物的视频,那么其实你这一万个粉丝是被这100个商品共同吸引来的,平均分布到每一个商品上的粉丝就只有100人,也就是每个商品只有100个人对他感兴趣,那点击进链接的会有多少呢?下单购买的又会有多少呢?

但如果你现在拥有的是一个完全就是做拖把的好物号,那么你这一万个粉丝全都是被你同一种产品吸引进来的,那账号的价值就完全不一样,你的客户会非常的精准。

所以在账号的类目选择上,第一要选具有商品属性的,第二要选垂直的。

(2)账号的粉丝数量

从账号价值的角度来看,粉丝数量并不是越多越好,粉丝数量与账号价值是呈一个U形曲线的,就是粉丝数量在几千粉的时候和在百万粉以上的时候是最具有价值的,十几万到四五十万粉的账号是最尴尬的,价值也是比较低的。为什么会出现这种情况,在下面流量管理的部分给大家讲解。

所以选账号来带货,最好就是选几千粉的和百万粉以上的账号。

(3)粉丝分布

粉丝分布主要有性别、地区、年龄这三大块,性别上男女比例相差越大价值越高,粉丝的地区上越集中价值越高,年龄区间越小价值最高,其中25-34之间的价值最高。

4)账号流量

流量包含ForYou流量和Follow流量,如果要带货,每日流量要求在50万以上,这是最最最低的标准,小于这个标准是带不起货的,50万以上就是越大越好,同时也有一个对比,ForYou流量的价值会比Follow流量的价值高很多。

2.商品选品技巧(解决不会选品的问题)

直接放指标,对照着这个指标去选品:

(1)价格在10-40美金之间

(2)配送时间不能太长(最好能找到海外仓)

(3)受众人群广泛

(4)年轻化(TikTok年轻用户居多)

(5)适合冲动消费

(6)客户对商品价格不敏感

很多做速卖通或者亚马逊这种跨境电商的小伙伴来TikTok上选品找不到感觉,是因为TikTok有他独特的销售模式,这个需要对标国内的抖音,就可以找到一些感觉。

首先(1)是价格不能太高,举个例子,我们平时买个十几二十块钱的东西,不会太在意价格,买了就买了,也买不了吃亏买不了上当。但是如果要买个几百块钱的东西,那可能就会去淘宝上看看,天猫上看看,京东上再对比对比,这一对比,我们TikTok就没有优势了。所以不能选择价格太高的商品,10-40美金之间是最舒服的区间,10美金以下利润就太少了。

其次(2)是配送时效的问题,现在速卖通上大部分的配送时效是30-50天,虽然不知道为什么老外能等这么久,但是对我们来说是好事,在这种情况下,我们每天都能稳定出几十单,所以试想一下,如果能把配送时效缩短到3-5天,会是一个什么场景?所以配送时效也是选品的一个关键所在,如果能找到具有海外仓的产品就最好了。

再者(3)是受众人群的问题,不要选偏门产品,虽然说存在即合理,所有的产品都能卖,但是花费的精力是不一样的。例如你想往国外卖写书法用的毛笔,虽然也有卖的好的,但是你何必要这样折磨自己,对吧。

然后(4)是年轻化,根据Marketing Charts TikTok的数据统计,50%以上的人群是18-34岁之间的,所以选品要符合年轻人的需求。

接着(5)适合冲动消费,不要卖那种顾客买一下还需要问问好闺蜜,问问好朋友的东西,稍微问一问你这个东西就卖不出去了,要卖那种我看了就想买,根本都不想等的那种商品。

前几天我在抖音上看到了一个产品就很有意思,是叫“学舌鸭”,大家可以去淘宝和抖音都搜一下,最近在火的一个品,这个就很有意思,也不贵,我一看我就觉得很好玩,然后他配的文案是“买给女朋友的礼物”,那买给女朋友的要给他一个惊喜对不对,那我肯定要偷偷的买,就不能去问她,因为这个东西你一问,大概率你女朋友或者老婆就会说你浪费钱,你就买不成了。同时前几天刚好是快到七夕了,想礼物都想破头了,这送上门的多好,那就买了!你看,他把我的心理拿捏的死死的。TikTok带货就是要有这种感觉。

最后(6)就是要卖客户对价格不敏感的商品。什么样的商品价格敏感度比较低呢?看下面几点:

①替代品要少。例如我要买个水杯,一个透明的玻璃杯,你说5块钱一个10块钱一个,我觉得都行,但是如果你说80块钱一个,那我就要好好想一想了,因为你这又不是星巴克的又不是劳斯莱斯的,替代品一大堆,凭什么你卖这么贵,那我就不买了。总之替代品越多,价格敏感度就越高,替代品越少,价格敏感度就越低。下面几点就不举例子了,大家记住就行。

②商品的重要程度也是需要考虑的一个点,商品越重要,价格敏感度越低。

③商品的独特程度,越独特,价格敏感度越低。

④商品的用途,用途越专一,价格敏感度越低。因为用途多的商品可以满足很多的需求,但是需求是容易变化的,需求一旦变化,多用途商品的价值就无法得到体现,那么客户对价格的敏感度就会提高。

⑤商品转换成本越高,价格敏感度越低。人的本性是不愿意改变的,如果改变的成本太高了,那就算了,东西贵一点就贵一点吧。

⑥产品的可对比性,如果一个产品和别的产品可比性很低,很难比较,那么价格敏感度会降低。

⑦品牌,能选大品牌就选大品牌,因为品牌往往可以起到消费的决定性作用。消费者对品牌的忠诚度也会让价格敏感度降低。例如早期的一些苹果粉,卖肾也要去买。

选品技巧讲完了。但还要额外提一点,测品是必不可少的一个步骤,没有人能一选就爆,我们只能让自己不断接近于一选就爆,所以要多尝试。下面讲TikTok流量管理技巧。

3.流量管理(解决没有点击量的问题)

现在品选好了,后台数据却没有点击量,怎么办呢?分三步走:

第一步检查账号的视频有没有播放量,不管是ForYou流量还是Follow流量,如果没有播放量就多发视频,只有发视频才能带来播放量。当然如果账号被限流了,那果断弃号,不要犹豫,犹豫就会白给,就会贻误战机。

第二步视频有了播放量还是没有点击怎么办?要在视频中或者评论区写引导文案,文案的范例给大家举两个:

第一个

Order in my bio(加个箭头指着自己头像)

第二个

1.tap my profile picture to myhomepage

2.click the link on my homepage

3. buy it with the link

第三步如果引导了还是没有流量怎么办,那就优化视频,TikTok带货的逻辑一定是视频+商品两手抓,不能光选品,视频质量一定要跟上,视频首先要吸引人,让人有欲望去点你的链接。

还有一点需要特别注意的是,哪个视频在爆,就挂哪个品,例如我昨天佐助的视频爆了,流量都在佐助这个视频上,那我就果断推佐助的品,今天我鸣人的视频流量爆了,那我就果断推鸣人的品。

因为流量是具有时效性的,流量只有在经过的时候才值钱,流量一旦过去,那只是一个冰冷冷的数字,管你是10.0M的播放还是100.0M的播放,都没有任何意义。

所以为什么我前面提到几十万粉的账号价值会比较低?因为如果你在几十万粉这个量级已经呆了很久了,那就说明你的号已经不会再有太大的成长空间了,没有成长空间就不会再有爆发式的流量了。而为什么1000粉的号值钱,因为他还有未来几十万粉丝的增长空间,粉丝和流量一样,只有在增长的时候才有价值,增长完了,他只变成了你粉丝的一个数据而已。

没有点击量的问题解决完了,下面解决没有成交的问题

4.视频+选品同时优化(解决有点击量没有成交的问题)

首先确定选择的商品和视频的内容是否相符。视频选择和商品的选择没有先后顺序,可以先选好视频再去找商品,也可以先选好品再去找视频,但是一定要商品和视频匹配起来,要给客户一个确定感

如果视频展示的是一个拖把,点进去之后一看,是一个扫把,客户心里就会有很大的落差,产生的这种不确定感就会让他果断跳出。虽然说有时候我们没办法完全做到视频与商品100%相符,因为毕竟视频大部分是搬运,货也没在自己手上,但是一定要让他们两个无限接近。

然后还有的小伙伴问我,老思,我这视频也爆的很厉害啊一天有一千万播放了,商品内容也很吸引人,也有很多人问我在哪买,然后我链接里面挂的东西也是完全匹配的一模一样的,怎么还是没有成交呢?

我要过来账号之后点进去一看,好家伙!一个商品要3000刀,能卖出去就神了呀。所以这就是纯选品问题,又回到了选品的问题上面,那么就返回去看怎么选品,然后再走一遍这个流程。

以上账号选择问题→选品问题→流量管理问题→成交问题,这四个问题都解决之后变现链条就完全打通了,变现就是水到渠成。

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